品牌渠道雙輪驅動 “堅果專家”洽洽2022年上半年業績穩步提升

8月19日，洽洽遞交了2022年上半年成績單，實現了營收、凈利潤的雙增長。實際上，作為堅果行業龍頭企業，即便在疫情反復的背景下，洽洽近幾年業績一直穩步提升，業績穩定性優于同業品牌。

業內人士分析，深耕瓜子行業20余年的洽洽已充分占領了消費者心智。近幾年其又適時擴張堅果業務，立志成為“堅果專家”。如今，洽洽已樹立起了堅果炒貨專營品牌的形象，品牌護城河深厚。其還締造了穩固的經銷商團隊，擁有良好的渠道基礎。未來，在品牌和渠道雙輪驅動下，洽洽有望大放異彩。

上半年營收利潤雙增長 業績穩定性較強

半年報顯示，今年上半年，洽洽實現營收26.78億元，同比增長12.49%，實現凈利潤3.51億元，同比增長7.25%，保持了業績的平穩增長。

分產品看，洽洽葵花子業務實現收入18.44億元，同比增長14.29%；堅果類業務實現收入5.25億元，同比增長13.77%。

對于其業績增長的驅動因素，洽洽表示，今年上半年，公司持續圍繞中長期戰略規劃以及年度經營計劃，充分發揮公司的全產業鏈優勢。特別在疫情期間，公司開展社區團購和平臺到家業務等方式滿足疫情發生地區消費者的需求。

實際上，在近幾年疫情反復的特殊背景下，洽洽仍取得了穩定的業績增長。數據顯示，2018-2021年，洽洽營收增速分別為16.5%、15.25%、9.35%、13.15%；凈利潤增速分別為35.58%、39.44%、30.73%、15.35%。其業績穩定性優于行業其他品牌。

西部證券最新報告顯示，洽洽以瓜子起家，目前已成為國內堅果炒貨行業龍頭。渠道方面，其線下優勢明顯，掌握各地核心經銷商；品牌方面，其作為堅果炒貨國民IP，深入人心；產品方面，其依托于成本優勢和核心技術實現高性價比，后續有望復制堅果業務的成功持續探索產品新邊界。

一位零食行業的券商分析師董求諦對中國商報記者表示，作為休閑零食行業的龍頭品牌，洽洽基本盤穩固，一直以來發展非常穩健。一方面其通過瓜子、堅果建立起了堅果炒貨專營品牌的形象，占領了消費者心智；另一方面其長期以來的渠道布局廣泛，對終端的掌控力很強。今年上半年，洽洽繼續圍繞瓜子和堅果兩條增長曲線持續穩步發展。

品牌優勢凸顯“堅果專家”形象深入人心

品牌優勢是洽洽業績穩定增長的一大支撐點。一直以來，洽洽深受消費者喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升。經過多年發展，“洽洽”已成長為我國堅果行業的標志性品牌。

據了解，成立于2001年的洽洽深耕瓜子行業20余年，在瓜子領域有良好的品牌形象。2015年以來，洽洽又不斷擴大堅果業務。2017年，洽洽的爆款產品小黃袋每日堅果上市；2018年，洽洽正式升級為堅果企業；2020年，洽洽又推出了“堅果+”戰略，在堅果領域迅速占領消費者心智，如今洽洽作為堅果行業龍頭品牌的形象已深入人心。

今年上半年，洽洽繼續強化品牌建設和傳播，促進品牌年輕化。例如，今年春節期間，洽洽以“中國洽洽，年味到家”為主題，通過插畫演繹煥新了年節包裝，開展清空購物車、瓜子拼圖等活動，與年輕消費者玩在了一起；洽洽還與華熙生物米蓓爾聯名推出了“瓜子臉面膜”，拍攝了一支“瓜學反應”的廣告，吸引了眾多年輕消費者關注。

今年5月，洽洽還請全體股東“嗑瓜子”，向1.7萬多名股東免費贈送公司高端瓜子“葵珍”禮盒。洽洽表示，給大家送瓜子，是為了“便于股東更好地了解洽洽高端葵花子品牌葵珍，提高葵珍的認知度和影響力”。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員周龍宇對中國商報記者表示，洽洽在傳統瓜子基礎上，擁有較廣的客戶群，而且客戶群口碑較好，這是洽洽未來持續發展的有利保障。

信達證券報告顯示，洽洽2017年推出每日堅果在終端掀起黃色風暴，依托線下渠道優勢及品牌知名度，洽洽在每日堅果品類彎道超車，市占率處首位。未來，洽洽在堅果品類仍大有可為，預計可打開長期發展空間。

渠道護城河寬廣全產業鏈實現品質保障

如果說品牌為洽洽長期發展助力，那渠道優勢則是其業績穩步提升的基本盤，是其長期以來構筑的堅實壁壘。

洽洽表示，公司聚焦堅果炒貨行業，在不斷深化經銷、KA 賣場等相對成熟渠道的基礎上，積極拓展特通渠道、禮盒渠道、餐飲渠道等新興渠道，對線上新渠道進行積極拓展。公司擁有全國性線下銷售網絡，擁有經驗豐富的專業化營銷隊伍，有完善有效的營銷管理體系和營銷模式，市場快速反應能力強，銷售規模居行業前列。

東亞前海證券報告顯示，目前洽洽國內的零售終端有40多萬個，未來3-5年規劃覆蓋100萬個終端，新增的終端主要為弱勢市場和縣鄉市場以及特渠等。

民生證券報告也顯示，目前洽洽通過渠道合伙人帶動經銷商共同開發終端渠道，與經銷商形成更加深度密切的合作關系。洽洽百萬終端目標持續推進，未來將從弱勢市場省會及地級市先行發展，占據空白市場份額之后，再進行市場下沉滲透。

此外，洽洽區別于其他休閑零食品牌的一大優勢還表現在其一直堅持的“種植、加工、生產一體化”的產業鏈布局。據了解，洽洽從2013年就開始布局堅果的上游種植業務，建立了自有堅果種植基地，如今其在全球共擁有100多萬畝種植基地、十大工廠。

業內人士分析，洽洽的全產業鏈布局充分保證了其產品的優質，基于此，洽洽推出了引領行業發展的“新鮮戰略”。今年上半年，洽洽還獲得了第一屆“合肥市市長質量獎”金獎，成為唯一獲此殊榮的食品企業。

周龍宇表示，洽洽以全產業運營模式進行經營與布局，建立了自己的直采基地與生產加工基地，實現了從源頭采購到生產到銷售的嚴格監管，有效保障了產品的安全與質量，增強了消費者的信賴度，形成了良好的口碑循環。

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